Grundlage schaffen
Unterlagen, Flächen, Modernisierungen, Energieangaben und Eigentumsverhältnisse werden geprüft. Erst dann lässt sich die Immobilie belastbar einordnen.
KEER IMMOBILIEN GmbH · Ratgeber für Eigentümer
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf?
Eine seriöse Antwort ist kein fester Monatswert. Entscheidend ist, welche Schritte vorbereitet sind, wie die Immobilie am Markt eingeordnet wird und wie verlässlich Käufer, Finanzierung und Notariat zusammenwirken.
Orientierung vor der Entscheidung
Was Eigentümer zuerst wissen sollten
Vom Beginn der Vorbereitung bis zur notariellen Beurkundung können – abhängig von Objekt, Preis, Nachfrage und Unterlagenlage – einige Wochen bis mehrere Monate vergehen. Mit der Unterschrift beim Notar ist die Abwicklung jedoch noch nicht beendet: Danach folgen die vertraglich und notariell vorgesehenen Vollzugsschritte, die Kaufpreisfälligkeit, die Zahlung und regelmäßig erst anschließend die Übergabe. Die Eigentumsumschreibung im Grundbuch erfolgt später.
Eigentümer gewinnen deshalb mehr Sicherheit, wenn sie nicht nach einem pauschalen Enddatum fragen, sondern die einzelnen Abschnitte betrachten. Wir zeigen, an welchen Stellen Zeit entsteht, welche Verzögerungen vermeidbar sind und was früh geklärt werden sollte.
Eine erste realistische Werteinschätzung hilft, Preis und Zeitrahmen nicht getrennt voneinander zu betrachten. Nutzen Sie dafür unsere digitale Immobilienbewertung.
Drei Zeitabschnitte statt einer pauschalen Zahl
Der Verkauf besteht aus mehreren voneinander abhängigen Abschnitten. Je sauberer die Übergänge vorbereitet sind, desto weniger Leerlauf entsteht.
Passende Käufer erreichen
Die Dauer hängt von Preis, Lage, Objektart, Zustand und Nachfrage ab. Rückmeldungen müssen ausgewertet und Besichtigungen sinnvoll gebündelt werden.
Finanzierung und Notariat
Nach der Einigung werden Finanzierungsnachweis, Vertragsdaten und Kaufvertragsentwurf abgestimmt. Der Notartermin beendet die Abwicklung noch nicht.
Vorbereitung ist kein Zeitverlust
Viele Verzögerungen beginnen, bevor das Angebot überhaupt veröffentlicht wird. Fehlende Grundrisse, widersprüchliche Wohnflächen, ungeklärte Anbauten oder ein erforderlicher, noch nicht vorliegender Energieausweis führen später zu Rückfragen und können den Ablauf verzögern. Wird das erst während laufender Besichtigungen sichtbar, sinkt nicht nur das Tempo, sondern häufig auch das Vertrauen der Interessenten.
Wir bereiten die entscheidenden Angaben so vor, dass Interessenten, finanzierende Banken und Notariat mit denselben nachvollziehbaren Informationen arbeiten.
- Eigentümer- und Grundbuchsituation prüfen
- Objektunterlagen und Flächenangaben abgleichen
- Modernisierungen und bekannte Mängel offen einordnen
- Bildmaterial, Grundrisse und Exposé vor Veröffentlichung abstimmen
Wie wir Vorbereitung, Vermarktung, Interessentenprüfung und Abschluss aufeinander abstimmen, zeigen wir in unserem Rundum-Service beim Immobilienverkauf.
Schnell veröffentlicht ist nicht automatisch schnell verkauft.
Woran ein Verkauf häufig Zeit verliert
1
Zu hoher Einstiegspreis
Bleiben Anfragen aus oder entstehen nur unverbindliche Besichtigungen, muss die Ursache früh eingeordnet werden. Eine späte Preiskorrektur kann wertvolle Marktzeit kosten.
2
Unvollständige Angaben
Käufer und Banken benötigen belastbare Unterlagen. Fehlende Nachweise können die Finanzierungsprüfung und den Kaufvertragsentwurf ausbremsen.
3
Ungeprüfte Kaufinteressenten
Eine mündliche Kaufzusage schafft noch keinen Grundstückskaufvertrag; dieser bedarf der notariellen Beurkundung. Bevor die aktive Vermarktung pausiert oder eine Reservierung überhaupt erwogen wird, sollten Kaufabsicht, Eigenmittel und Finanzierungsweg nachvollziehbar sein. Eine Reservierung ersetzt den notariellen Kaufvertrag nicht.
4
Abstimmung mehrerer Beteiligter
Erbengemeinschaften, getrennte Eigentümer, Wohnrechte oder laufende Darlehen erfordern zusätzliche Abstimmung. Diese Punkte gehören an den Anfang.
Was den Ablauf eher beschleunigt – und was ihn bremst
Gute Voraussetzungen
- realistischer Angebotspreis
- vollständige, widerspruchsfreie Unterlagen
- klare Entscheidung aller Eigentümer
- gute Erreichbarkeit für Rückfragen und Termine
- früh geprüfte Finanzierung des Käufers
Typische Bremsen
- Preisvorstellung ohne Marktbezug
- ungeklärte Baumaßnahmen oder Flächen
- zu viele spontane Einzelbesichtigungen
- Kaufzusage ohne Finanzierungsnachweis
- späte Abstimmung mit Bank oder Notariat
Nach dem Notartermin läuft die Abwicklung weiter
Der Kaufpreis wird üblicherweise nicht am Tag der Beurkundung gezahlt. Das Notariat überwacht zunächst die vereinbarten Voraussetzungen. Dazu können unter anderem die Eintragung einer Auflassungsvormerkung, Unterlagen zur Löschung alter Grundpfandrechte oder notwendige Genehmigungen gehören.
Erst wenn die Voraussetzungen erfüllt sind, wird der Kaufpreis fällig gestellt. Der konkrete Zeitraum hängt vom Vertrag und den beteiligten Stellen ab. Deshalb sollte der eigene Umzug oder eine Anschlussentscheidung nicht allein auf das Datum der Unterschrift gestützt werden.
- Übergabetermin an Kaufpreiszahlung und vertraglich geregeltem Besitzübergang ausrichten
- Bestehende Darlehen und eingetragene Grundpfandrechte früh erfassen und mit Bank beziehungsweise Notariat abstimmen
- Zählerstände, Schlüssel und Protokoll vorbereiten
- Puffer für behördliche oder bankseitige Bearbeitung einplanen
Antworten auf häufige Fragen
Kann ein Makler einen schnellen Verkauf garantieren?
Nein. Lage, Nachfrage, Finanzierung und externe Bearbeitungszeiten lassen sich nicht garantieren. Ein geordnetes Vorgehen kann aber vermeidbare Verzögerungen deutlich reduzieren.
Wann sollte die Immobilie veröffentlicht werden?
Wenn Preis, Unterlagen, Darstellung und Terminorganisation abgestimmt sind. Ein unfertiger Start erzeugt häufig Rückfragen und spätere Korrekturen.
Wann ist der Verkauf wirklich abgeschlossen?
Mit der notariellen Beurkundung ist der Kaufvertrag grundsätzlich verbindlich, der Eigentumswechsel aber noch nicht vollzogen. Besitz, Nutzen und Lasten gehen zu dem im Kaufvertrag bestimmten Zeitpunkt auf den Käufer über, regelmäßig im Zusammenhang mit der Kaufpreiszahlung. Rechtlicher Eigentümer wird der Käufer erst mit der Eigentumsumschreibung im Grundbuch.
Was passiert, wenn wenig Nachfrage entsteht?
Dann sollten Preis, Darstellung, Zielgruppe, Reichweite und Objektinformationen gemeinsam ausgewertet werden. Eine vorschnelle Einzelmaßnahme greift häufig zu kurz.
Weitere Themen, die häufig dazugehören
Ihre Immobilie. Unsere Aufgabe.
Ob Ihre Überlegungen bereits konkret sind oder Sie zunächst eine ehrliche Einordnung wünschen: Wir sprechen mit Ihnen über Ihre Immobilie und die nächsten sinnvollen Schritte.
Die Inhalte dienen der allgemeinen Orientierung. Eine bestimmte Verkaufsdauer wird nicht zugesichert. Notarielle, rechtliche, steuerliche und finanzielle Fragen sind im Einzelfall mit den jeweils zuständigen Fachleuten zu klären. Für die Richtigkeit, Vollständigkeit und Aktualität der dargestellten Angaben wird keine Gewähr übernommen. Eine Haftung für Schäden aus der Verwendung dieser Angaben ist, soweit gesetzlich zulässig, ausgeschlossen. Zwingende gesetzliche Haftungstatbestände bleiben unberührt.